网红经济：从1.0到3.0，下一站在哪里？-k8凯发国际官网入口

在未来，每个人都能成名15分钟，每个人都能在15分钟内出名。”

安迪·沃霍尔这句曾经非常大胆的预言，放在今天的互联网环境里，已经变得十分保守了。或许，将15分钟改成15秒，会更贴近现在的现实。

互联网给了越来越多的普通人一夜成名的机会，也随之诞生了一个全新的概念——网红。

对于网红，不同年龄段的人有着不一样的“刻板印象”。90后眼中的网红，可能是薇娅、李佳琦、李子柒这样的人；85后眼中的网红，可能是papi酱等；而70后、80后对网红的第一印象大概率会是凤姐、芙蓉姐姐等。

从一开始的负面印象，到逐渐成为现在大家“效仿”的对象，网红不管是运作手法还是商业模式，都经历了巨大的飞跃。

网红经济：从1.0到3.0

“眼球经济”这个词随着互联网的普及而被人们所熟知，不过，眼球经济并不起源于互联网，在传统媒体时代，商家就会利用硬广、软植入等形式在报纸、杂志、电视等渠道吸引用户的眼球。

在移动互联网时代，用户的注意力变得越来越值钱，而随之而来的就是眼球经济和与之相辅相成的网红经济。

在我看来，中国的网红发展历程大致可以划分为三个阶段，而这三个阶段也和互联网的技术成熟、商业模式的不断迭代密切相关。

第一阶段：早期的互联网因为受到硬件以及宽带的限制，多数内容都是以文字形式出现，网络小说就在这种环境下悄然兴起的，而第一批在网络上走红的人就是创作这些小说的网络写手。

第二阶段：互联网已经进入了图文时代，这一时期的网红多是依靠各种照片或者别具一格的言论而走红，大多都属于草根网红。

第三阶段：移动互联网时代的网红多以视频主播、知名大v、电商模特为主。

从第一阶段发展到第三阶段，网红也从最早的单打独斗发展到了现在的团队协作。整个产业也从最初的1.0阶段逐渐发展到了3.0阶段，网红经济的规模也得到迅速扩张。

2016年，可以被看做是网红经济3.0阶段的元年，这一年，“罗辑思维”投资了papi酱，虎牙以一亿天价签约游戏主播miss……网红不再只是具有关注度、话题性的流量大户，人们从中看到了商业价值。

2019年，直播电商成为了新的风口。随着抖音、快手等短视频渠道崛起，网红带货成为了新潮流。

除了薇娅、李佳琦这些头部网红外，李彦宏、董明珠、张朝阳等企业家，上海市副市长吴清、丹东市长张淑萍等领导干部也都走进了直播间，开始带货。

根据商务部的统计数据，今年一季度，全国电商直播超400万场。据中国互联网络信息中心数据显示，截至2020年3月，我国网络直播用户规模达5.60亿，占网民整体的62.0%。

而根据艾瑞与ims天下秀最新联合发布的《2020年中国红人经济商业模式及趋势研究报告》，2019年粉丝经济关联产业市场规模超过3.5万亿元，增长率为24.3%，预计2023年将超过6万亿。其中，随着网红在关联产业中的参与程度和商业价值的不断提高，未来将愈发成为关联产业中的重要组成部分。

如何打破审美疲劳？

不过，随着关注的人越来越多，网红直播带货面临的争议也越来越大，直播翻车、流量衰退的情况越来越多。

出现这种情况的主要原因就在于“审美疲劳”。近十年，每年都会涌现出大量风头一时无两的网红，但过不了多久，这些网红就变成了过气网红。

对于这个问题，很多人想出的解决办法就是不断制造新的优质内容，选取更优质和低价的货源，想尽办法写出新的段子或者做出更有趣的视频。但是，这些做法其实对网红生命周期的延长并没有太大作用。

当粉丝对一个网红产生审美疲劳时，就会说“最近的作品没有什么意思，质量也没有原来好了”。事实上真的是这样吗？答案是否定的。

那么究竟是什么原因让我们对曾经疯狂追求的东西产生了审美疲劳呢？这时我们就需要了解一个概念：刺激疲劳。

随着我们受外部刺激（这个刺激是多方面的，可以是感官刺激，也可以是物质刺激）次数的增加，最终我们就是逐渐适应刺激，也就是对刺激没有了感觉。

那作为一个网红，如何做才能算是有“可利用价值”？最基本的标准是：用户是否会因为一件日常他所需要做的事情而联想到你？你对他来说是否有用？

比如说，怕上火喝xxx，这里的xxx就拥有了一个可利用的价值。如果作为网红，也能够有这样的可利用属性，那么网红具备了价值。

让自己变得“可利用”，关键就是要建立“粉丝成瘾机制”。

著名心理学家斯金纳针对成瘾机制曾经做过这样一个实验：有两组鸽子，第一组鸽子按按钮时，会100%掉落食物，那么鸽子吃饱了，按一会儿就不再按了；第二组鸽子按按钮时，只有一定概率才能获得食物，也许需要按60次鸽子才能获取食物。在这种非100%奖励的情况下，这些鸽子几乎以1分钟踩200次的频率，接连不断地踩15小时以上，几率再小，它们也不会因此气馁。

如果说让自己变得“可利用”，是用户从你这里得到东西（价值），那么建立粉丝成瘾机制，就是让粉丝自己付出，则不容易产生“刺激疲劳”。

如何才能让粉丝上瘾，离不开自己所关注的网红呢？答案只有一个，能让粉丝获得更多的回报（收益）。

去中心化，网红经济的下一站？

现在头部的直播带货网红，在给予粉丝福利的层面，都已经做得足够好了。以薇娅、李佳琦、辛巴为代表的头部网红，不但能够在品牌商那里拿到全网最高的优惠折扣，而且已经开始整合供应链体系。

辛巴原本就是做供应链的，他最初做“辛有志严选”的目的就是给平台供货，直播带货只是附属品。薇娅直播间的背后，有她在杭州的10层办公楼以及无数为她进行招商、选品、议价的工作人员。至于李佳琦，他曾在央视《对话》栏目中明确表示，未来要做两件事：向线下拓展，做一个李佳琦严选的美妆卖场，主打口红等美妆产品；做一个中国的“丝芙兰”，把线上流量和线下体验相结合。

但是，并不是所有的网红都像这些头部网红一样，有能力影响供应链。那这些网红是不是就没有机会了呢？答案正相反，非头部网红的机会刚刚到来，而机会就来自于网红的去中心化趋势。

现在的世界其实是一个断层的世界，它是基于无数的兴趣组成的小组，所以现在越是垂直的东西越吃香，越有可能形成购买。

这就是“后浪”网红的机会。

随着自媒体的发展，我们看到了越来越多的垂类自媒体，各路kol都能在自媒体江湖中找到自己的市场。

所以对于“后浪”网红来说，现在要做的就是找到适合自己的垂直领域，再做出影响力。网红经济的深度创新周期将加速到来，专注于某一垂类、某一小众粉丝群体的品牌和网红，将会获得更多的机会以及资本青睐。

大多数人看到了李佳琦和央视主持人带货，看到了企业家、政府官员纷纷下场带货，但我们更应该思考的是，产业结构变化带来的新机会。

围绕去中心化的商业模式，网红经济在不同行业、渠道、场景的应用渗透程度不断加深，形成丰富多元的创新商业生态。

 当前，“网红经济 x” 的商业畅想带来了新营销、新品牌、新职业、新场景、新交易等，随着网红经济的不断“出圈”，未来将会出现更多的去中心化创新商业模式，为新经济的发展创造更多的动力和可能性。

此外，除了真人的kol外，未来还会增加虚拟形象等网红主体。目前的网红经济主要是围绕网红实体角色进行，以网红的影响力、 号召力达到促进消费变现的目的。在多样化的网红主体中，粉丝与网红ip建立关系，在ip影响力的带动下实现消费变现， 同时不断提高对品牌的忠诚度。 

新经济和新基建——未来经济的双擎

2016年“新经济”首次被写入政府工作报告，面对新的增长周期，新经济会成为中国未来经济可持续发展的重要力量。而互联网，则是新经济中最重要的部分。

互联网向产业链的下游发展，带来了社交、电商等领域的繁荣，现在的网红经济也是产业链向下游延伸的产物。

6月23日，上海市公布了2020年第一批特殊人才引进落户公示名单，李佳琦作为“特殊人才”落户上海；今年7月，人社部门等三部门发布了9个新职业，“互联网营销师” “在线学习服务师”等成为国家认可的新职业；教育部近日明确了高校就业的指标，其中明确指出“公众号博主”“自由撰稿人”“电子竞技工作者”属于个体劳动者，应纳入就业。

国家发展改革委等13部门7月15日对外公布《关于支持新业态新模式健康发展 激活消费市场带动扩大就业的意见》，提出通过19项创新支持政策，加快发展数字经济15大新业态、新模式，创新生产要素供给新方式，培育壮大新动能。在鼓励发展新个体经济方面，积极培育新个体，支持自主就业，支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业，大力发展微经济，鼓励“副业创新”。

而互联网产业向上游发展，就是“新基建”。

“新基建”是新经济、新业态的基础设施，它的应用将会极大降低新技术、新模式创新创业的门槛和技术难度，可以在短时间内激发互联网产业下游的创新和就业机会。5g、人工智能、大数据产业后，直播平台、电商平台、移动支付、快递物流等网红经济的周边“辅助”产业快速发展，推动网红经济步入了新的发展阶段。

现在，新经济和新基建已经在互联网产业链上同时发力，网红经济成为了新的经济增长引擎下的第一个新的缩影，未来，会有越来越多的新产业、新技术给我们的生活带来全新的变化。

来源：“网信中国”微信公众号